Memahami Clearance Sale sebagai Strategi Bisnis, Pentingkah?

Clearance sale adalah strategi penjualan yang sering digunakan oleh pemilik bisnis untuk menjual produk dengan harga diskon yang cukup signifikan. Ini adalah metode yang efektif untuk menghilangkan stok lama sekaligus menarik perhatian konsumen yang sedang mencari penawaran khusus. 

Kalau kamu adalah orang yang sudah lama aktif di dunia bisnis, istilah clearance sale pastinya sudah sangat kamu kenal. Tapi, sebagai suatu strategi bisnis, clearance sale perlu direncanakan dengan cermat, agar bisnismu tidak sampai merugi. 

Clearance Sale adalah

Pengertian clearance sale adalah strategi penjualan yang digunakan oleh pemilik bisnis untuk menjual produk atau barang dengan harga diskon yang cukup miring dari harga aslinya. Jadi, biasanya diskon atau potongan harga yang diberikan akan sangat besar.

Clearance sale biasanya berlangsung untuk jangka waktu tertentu dengan harga diskon yang sangat menarik. Ini adalah kesempatan baik bagi konsumen yang mencari produk dengan harga lebih murah, dan sekaligus membantu pemilik bisnis mengelola stok mereka dengan lebih efisien.

Clearance sale digelar bukannya tanpa alasan atau tujuan. Beberapa tujuan umum adanya clearance sale adalah:

1. Untuk Menyingkirkan Stok Lama

Biasanya, clearance sale digunakan untuk menyingkirkan barang-barang atau stok yang telah lama ada di gudang atau rak penjualan. Bisa termasuk produk yang telah dikeluarkan dari produksi, produk musiman yang tersisa setelah musim berakhir, atau barang-barang yang akan segera kadaluarsa.

2. Untuk Menyediakan Ruang untuk Barang Baru

Dengan membersihkan stok lama, para pemilik bisnis dapat menyediakan ruang untuk produk baru yang akan datang. Ini sangat penting terutama dalam bisnis yang terus berinovasi dan selalu memperbarui koleksi produk mereka.

3. Meningkatkan Arus Kas

Dengan menawarkan diskon besar-besaran, para pemilik bisnis dapat memperoleh pendapatan tambahan dari barang yang mungkin sebelumnya kurang laku. Hal tersebut pastikan akan dapat membantu meningkatkan arus kas perusahaan.

4. Menarik Minat Pembeli

Harga diskon besar-besaran dalam clearance sale dapat menjadi daya tarik bagi konsumen. Bisa dipastikan akan banyak pembeli yang datang mengunjungi toko atau situs web bisnis tersebut.

5. Meningkatkan Penjualan Lintas Produk

Seringkali, pelaku bisnis juga menggunakan clearance sale untuk menarik pembeli ke toko atau situs web mereka. Dengan begitu, diharapkan pembeli akan membeli produk lain yang tidak sedang dalam penawaran clearance sale.

6. Menghindari Kerugian Lebih Besar

Jika produk yang tidak terjual tetap berada di gudang atau rak penjualan, pelaku bisnis akan mengalami kerugian yang lebih besar karena harus menahan biaya penyimpanan atau produk tersebut menjadi usang.

Barang Clearance Sale 

Barang clearance sale adalah produk atau barang yang dijual dengan harga diskon besar-besaran oleh pemilik bisnis. Barang-barang tersebut biasanya memiliki karakteristik berikut:

• Barang clearance sale adalah produk stok lama yang telah ada dalam inventaris perusahaan untuk beberapa waktu. 

• Bisa dengan kondisi yang bervariasi. Beberapa barang mungkin masih dalam kondisi baru dan baik, sementara yang lain mungkin memiliki cacat kecil atau kemasan yang rusak. 

Barang-barang tersebutlah yang akan diberikan diskon besar-besaran untuk jangka waktu tertentu. Saat clearance sale dimulai, produk akan diberi tanda atau label khusus yang menunjukkan bahwa mereka adalah bagian dari penawaran. Ini membantu pembeli mengidentifikasi produk-produk tersebut dengan mudah.

Baca Juga: Flash Sale: Cara Efektif Meningkatkan Penjualan Bisnismu

Keuntungan Promo Clearance Sale bagi Konsumen

Promo clearance sale, jika dilakukan dengan bijak, dapat memberikan banyak manfaat dan keuntungan bagi pemilik bisnis. Namun, perlu direncanakan dengan cermat untuk memastikan bahwa hal itu tidak mengakibatkan kerugian bagi bisnisnya.

Selain mendatangkan keuntungan bagi pemilik bisnis, konsumen pun bisa merasakan kelebihan dari adanya clearance sale. Beberapa keuntungan tersebut antara lain:

• Pembeli dapat mendapatkan barang-barang berkualitas dengan harga yang jauh lebih murah dibandingkan harga reguler.

• Clearance sale bisa saja menjual barang-barang yang sudah tidak lagi tersedia di toko reguler. Sehingga pembeli berpeluang untuk dapat menemukan barang-barang unik.

• Promo clearance sale dapat membantu pembeli menghemat uang. Apalagi jika mereka membeli barang-barang yang sebelumnya diinginkan tetapi terlalu mahal.

• Pembeli biasanya cenderung merasa puas dan bersemangat saat mendapatkan best deal dalam pembelian barang. Sehingga bisa meningkatkan pengalaman berbelanja mereka.

Baca Juga: Promo Diskon: Cara Membuat dan Contoh yang Menarik Minat Konsumen

Tips Melakukan Clearance Sale

Melakukan clearance sale yang efektif agar tidak mengalami kerugian adalah suatu tantangan bagi pemilik bisnis. Kalau kamu adalah seorang pemilik bisnis dan sedang merencanakan strategi clearance sale, sebaiknya kamu simak dulu beberapa tips melakukan clearance sale berikut ini.

1. Buat Perencanaan yang Matang

Rencanakan clearance sale dengan cermat. Identifikasi produk yang akan ditawarkan dengan diskon dan berapa besar diskon yang akan diberikan. Perhitungkan juga besaran biaya produksi, biaya promosi, dan potensi pendapatan.

2. Hitung Biaya dengan Teliti

Pastikan kamu sudah memperhitungkan semua biaya yang terkait dengan clearance sale. Termasuk biaya promosi, biaya staf, dan biaya penyimpanan. Jangan lupa menghitung laba bersih yang diharapkan.

3. Tetapkan Harga Minimum

Kamu tetap bisa menetapkan atau menentukan harga minimum yang masih menghasilkan keuntungan. Jadi, pastikan harga tersebut sudah mencakup biaya produksi, biaya promosi, dan margin keuntungan yang dapat diterima.

4. Kelola Stok dengan Baik

Sebagai pebisnis, jangan mengabaikan manajemen stok. Pastikan produk yang akan dijual dalam clearance sale berada dalam kondisi baik dan terorganisir dengan rapi. Sertakan detail tentang kondisi barang, seperti cacat kosmetik jika ada.

5. Tetapkan Batas Waktu Promo yang Jelas

Tentukan tanggal mulai dan akhir clearance sale secara jelas. Ini akan mendorong konsumen untuk segera berbelanja dan mencegah penarikan produk dari promo clearance sale setelah tanggal tersebut berlalu.

6. Pertimbangkan Strategi Bundling

Kamu juga bisa mencoba menggabungkan beberapa produk yang lambat terjual dengan produk yang lebih populer dalam bundling. Sehingga dapat meningkatkan penjualan keseluruhan.

7. Lakukan Promosi yang Efektif

Gunakan berbagai saluran promosi, termasuk media sosial, email marketing, situs web, dan papan pengumuman fisik untuk memberitahu pelanggan tentang clearance sale. Semakin banyak kamu menyebarkan informasinya, semakin besar pula peluang banyak orang yang datang untuk membeli.

Dengan perencanaan yang baik dan manajemen yang cermat, clearance sale dapat menjadi alat yang efektif untuk membersihkan stok lama. Selain itu dapat juga meningkatkan arus kas tanpa kamu harus mengalami kerugian yang besar.

Baca Juga: Memanfaatkan Flash Sale untuk Meningkatkan Penjualanmu

Kesimpulan

Clearance sale adalah salah satu strategi bisnis yang digunakan oleh pemilik bisnis untuk menjual produk atau barang stok lama dengan harga diskon yang cukup Diskon atau potongan harga biasanya diberikan dalam nominal yang sangat besar.

Sebagai suatu strategi, kamu perlu mengatur promo clearance sale dengan cermat sebelum memulainya. Dengan begitu, arus kas tetap bisa berjalan, stok produk lama bisa segera habis, dan tetap bisa mendapatkan keuntungan dari penjualan.

Bukan itu saja, clearance sale ternyata juga bisa menguntungkan pembeli atau pelanggan. Tentu saja ini berhubungan dengan customer loyalty yang penting untuk perjalanan bisnismu. 

Untuk promo selanjutnya, kamu bisa menggunakan aplikasi CRM dari majoo agar promosi yang kamu gelar bisa lebih tepat sasaran pada pelanggan yang membutuhkan. So, pastikan bisnismu pakai majoo agar semuanya bisa lebih lancar, ya!

Sumber Data:

https://blog.dealpos.com/3-manfaat-meningkatkan-penjualan-melalui-strategi-clearance-sale/