0811 500 460
Dalam dunia penjualan, istilah sales kanvas, sales TO (taking order), dan sales motoris sering kali terdengar mirip, padahal ketiganya memiliki peran dan strategi kerja yang berbeda di lapangan.
Bagi pelaku bisnis, memahami perbedaan ketiganya penting agar bisa membentuk tim sales yang tepat dan meningkatkan efektivitas penjualan.
Berikut penjelasan lengkap mengenai perbedaan antara sales kanvas, TO, dan motoris beserta peran strategisnya dalam bisnis distribusi dan retail.
1. Sales Kanvas: Fokus pada Penjualan Langsung
Sales kanvas (atau sales canvassing) adalah tipe sales yang langsung menjual produk ke konsumen atau toko tanpa harus menunggu pesanan terlebih dahulu.
Biasanya, mereka membawa stok barang di kendaraan seperti mobil box atau motor, kemudian berkeliling ke berbagai area penjualan.
Ciri-ciri sales kanvas:
• Membawa dan menjual produk langsung ke pelanggan.
• Melakukan transaksi tunai di tempat.
• Cocok untuk produk FMCG (Fast Moving Consumer Goods) seperti minuman, makanan ringan, atau kebutuhan harian.
• Menargetkan toko-toko kecil, warung, hingga kios di area tertentu.
Kelebihan:
Penjualan lebih cepat karena transaksi langsung terjadi di tempat.
Kekurangan:
Butuh modal stok dan logistik yang memadai.
2. Sales TO (Taking Order): Fokus pada Pemesanan
Berbeda dengan sales kanvas, sales TO (Taking Order) tidak membawa stok barang saat berjualan.
Tugas utamanya adalah mendatangi pelanggan, mencatat pesanan, dan kemudian pesanan tersebut akan diproses serta dikirim oleh tim logistik atau gudang.
Ciri-ciri sales TO:
• Tidak membawa stok, hanya mencatat pesanan pelanggan.
• Cocok untuk perusahaan dengan sistem distribusi besar dan rute tetap.
• Fokus pada hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
Kelebihan:
Efisien untuk pengelolaan stok dan rute pengiriman.
Kekurangan:
Penjualan tidak langsung terjadi di tempat, sehingga butuh tindak lanjut dari tim pengiriman.
3. Sales Motoris: Mobilitas Tinggi dan Target Retail
Sales motoris biasanya bertugas mengunjungi banyak titik penjualan kecil (retail) dengan menggunakan motor.
Mereka tidak selalu membawa stok sebanyak sales kanvas, tetapi tetap bisa menjual produk langsung di lapangan.
Ciri-ciri sales motoris:
• Menggunakan motor untuk menjangkau area yang sulit diakses kendaraan besar.
• Menjual dan melakukan promosi langsung ke pemilik toko kecil.
• Meningkatkan visibilitas dan ketersediaan produk di pasar tradisional.
Kelebihan:
Cepat menjangkau area luas, terutama daerah padat atau pelosok.
Kekurangan:
Kapasitas stok terbatas karena hanya menggunakan motor.
4. Perbandingan Tugas Sales Kanvas, TO, dan Motoris
Aspek Sales Kanvas Sales TO Sales Motoris
Stok Barang Bawa stok sendiri Tidak bawa stok Bawa stok terbatas
Transaksi Langsung di tempat Dicatat & dikirim kemudian Bisa langsung di tempat
Mobilitas Sedang (mobil box) Tinggi (rute terencana) Sangat tinggi (motor)
Fokus Utama Penjualan tunai Pemesanan jangka panjang Distribusi retail cepat
Target Pasar Warung, kios, toko kecil Toko besar, distributor Retail kecil & menengah
5. Strategi Memilih Tipe Sales yang Tepat untuk Bisnis
Pemilihan tipe sales tergantung pada model bisnis dan produk yang dijual.
• Jika ingin cepat menghabiskan stok, gunakan sales kanvas.
• Jika ingin menjaga relasi dan pengiriman terjadwal, pilih sales TO.
• Jika bisnis membutuhkan mobilitas tinggi di area padat, sales motoris adalah solusi ideal.
Perpaduan ketiganya juga bisa diterapkan agar distribusi produk lebih merata dan efisien di berbagai wilayah.
Kesimpulan
Memahami perbedaan antara sales kanvas, sales TO, dan sales motoris membantu bisnis menentukan strategi distribusi yang paling efektif.
Dengan pembagian tugas yang jelas, perusahaan bisa mengoptimalkan penjualan, memperluas jangkauan pasar, dan meningkatkan loyalitas pelanggan.
Dalam praktiknya, dukungan sistem digital seperti aplikasi POS dan CRM juga dapat membantu tim sales mencatat transaksi, stok, dan data pelanggan secara real time — sehingga aktivitas di lapangan bisa lebih efisien dan terukur.
Lihat promo
Lihat brochure
0811 500 460
