Strategi Marketing Buy One Get One dan 7 Tips Menerapkannya

Strategi marketing Buy One Get One adalah salah satu bentuk promosi yang sering digunakan untuk menarik perhatian pelanggan. Promo ini memberikan keuntungan tambahan bagi konsumen, seperti mendapatkan barang gratis atau potongan harga, sehingga membuat mereka merasa lebih untung. 

Dengan pendekatan yang tepat, strategi ini tidak hanya meningkatkan penjualan, tetapi juga membantu membangun loyalitas pelanggan. Namun, bagaimana sebenarnya cara kerja strategi ini, dan apa saja tips agar berhasil diterapkan dalam bisnis? Yuk, kita bahas lebih lanjut!

Apa Itu Strategi Buy One Get One?

Dalam dunia pemasaran, istilah "Buy One Get One" atau sering disingkat BOGO sudah tidak asing lagi. Strategi ini sering kita temui dalam berbagai bentuk promo, mulai dari toko pakaian, restoran, hingga marketplace online.

Buy One Get One artinya apa? Secara harfiah artinya adalah “beli satu gratis satu.” Dalam praktiknya, pelanggan membeli satu produk atau layanan dan mendapatkan produk atau layanan tambahan tanpa biaya. Produk tambahan ini biasanya identik dengan yang dibeli, tetapi bisa juga berupa item lain yang ditentukan oleh penjual.

Misalnya, saat membeli satu potong baju, kamu mendapatkan baju lain dengan harga nol rupiah. Promo seperti ini seringkali menarik perhatian konsumen karena mereka merasa mendapatkan lebih banyak dengan harga yang sama.

Lantas, apa itu strategi Buy One Get One? Ini adalah salah satu taktik pemasaran yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan dengan memberikan insentif kepada konsumen. Strategi ini sering digunakan untuk:

• Menghabiskan stok lama. Ketika produk tertentu sudah mendekati masa kadaluarsa atau pergantian musim, Buy One Get One bisa membantu membersihkan gudang.

• Meningkatkan volume penjualan. Dengan menawarkan produk tambahan, penjual berharap konsumen membeli lebih banyak daripada biasanya.

• Menarik pelanggan baru. Promo menarik seperti ini bisa menjadi magnet untuk mendatangkan pelanggan baru yang sebelumnya tidak mengenal merek milikmu.

• Membangun loyalitas: Pelanggan yang merasa puas dengan promo ini cenderung kembali untuk berbelanja di kemudian hari.

Apakah Strategi Marketing Buy One Get One Masih Worth It?

Tidak bisa dimungkiri, banyak pebisnis mempertanyakan apakah strategi marketing Buy One Get One (BOGO) masih worth it karena strategi ini memiliki sisi positif dan negatif yang harus dipertimbangkan dengan matang. 

Jika ditanya, apakah strategi marketing Buy One Get One masih worth it? Jawabannya adalah tergantung pada bagaimana kamu mengaplikasikannya. Strategi BOGO memiliki beberapa kelebihan, tetapi juga ada kelemahannya.

Kelebihannya adalah: 

• Meningkatkan daya tarik promosi. Konsumen cenderung menyukai promo yang terasa "menguntungkan."

• Cepat meningkatkan penjualan. Terutama saat stok berlebih, promo ini bisa membantu perputaran barang.

• Mendorong pembelian impulsif. Promo seperti ini sering kali membuat pelanggan membeli barang yang sebelumnya tidak mereka rencanakan.

Sedangkan beberapa hal yang bisa dianggap sebagai kekurangan strategi marketing Buy One Get One adalah:

• Margin keuntungan lebih kecil. Kamu harus bisa memastikan bahwa promo ini tidak membuat bisnis merugi.

• Pelanggan hanya datang untuk promo. Strategi ini bisa menjadi kurang efektif jika pelanggan hanya membeli saat ada BOGO.

• Tidak cocok untuk semua jenis bisnis. Perlu kamu ketahui bahwa bisnis jasa atau barang premium mungkin tidak mendapatkan hasil optimal dengan penerapan metode ini.

Jika dirancang dengan baik, strategi ini tetap relevan dan bisa memberikan dampak besar pada bisnis yang kamu jalankan. Akan tetapi, penting untuk berhati-hati agar strategi ini tidak sampai menggerus profitabilitas bisnismu.

7 Tips Jitu Terapkan Strategi Buy One Get One Sebagai Promo Bisnis

Agar strategi marketing Buy One Get One berjalan sukses, ada beberapa hal yang perlu kamu perhatikan. Berikut adalah 7 tips jitu terapkan strategi Buy One Get One sebagai promo bisnis yang bisa kamu coba.

1. Pahami Target Pasar Bisnismu

Sebelum meluncurkan promo, pastikan sudah memahami siapa target pasar bisnismu. Apakah mereka akan tertarik dengan jenis promo ini? Misalnya, jika target pasarmu adalah pelajar atau mahasiswa, promo BOGO bisa sangat efektif karena biasanya mereka cenderung mencari penawaran hemat.

2. Tentukan Produk yang Tepat

Tidak semua produk cocok untuk promo BOGO. Untuk memaksimalkan hasilnya, kamu bisa pilih produk yang:

• Sedang menumpuk di gudang.

• Memiliki margin keuntungan cukup tinggi.

• Memiliki permintaan stabil atau tinggi.

Contohnya, kalau kamu memiliki stok pakaian musim lalu, gunakan strategi ini untuk membersihkan stok sebelum musim baru datang.

3. Buat Periode Promo yang Terbatas

Promo BOGO yang berjalan terlalu lama bisa kehilangan daya tariknya. Tetapkan waktu promo yang singkat, misalnya hanya beberapa hari atau selama akhir pekan. Dengan begitu, pelanggan akan merasa terdorong untuk segera berbelanja.

4. Gabungkan dengan Strategi Pemasaran Lain

Strategi BOGO bisa lebih efektif jika kamu menggabungkannya dengan metode pemasaran lain. Misalnya:

• Gunakan media sosial untuk mempromosikan promo.

• Kirim email marketing kepada pelanggan setia.

• Pasang iklan digital untuk menjangkau audiens yang lebih luas.

5. Tawarkan Produk Pelengkap

Untuk meningkatkan keuntungan, pastikan produk gratis yang kamu tawarkan adalah sesuatu yang bisa mendorong pembelian produk lain. Contohnya, kalau kamu menjual sepatu, produk gratisnya bisa berupa kaus kaki. Ini akan menciptakan peluang upselling.

6. Analisis Hasil Promo

Setelah promo selesai, lakukan evaluasi. Perhatikan metrik seperti:

• Peningkatan jumlah penjualan selama periode promo.

• Produk mana yang paling laku.

• Feedback dari pelanggan.

Analisis ini akan membantu kamu mengetahui apakah strategi pemasaran Buy One Get One yang kamu lakukan sudah berhasil atau perlu menyesuaikan beberapa hal lagi di masa depan.

7. Jangan Lupakan Branding

Meskipun fokus utama kamu adalah meningkatkan angka penjualan, sebaiknya jangan lupakan aspek branding. Gunakan kesempatan ini untuk memperkuat citra merek (brand image). Misalnya, bila kamu menjalankan bisnis yang peduli lingkungan, gunakan kemasan ramah lingkungan selama promo berlangsung.

Dalam menjalankan strategi ini, kamu harus ingat bahwa tren konsumen di pasar akan terus berubah. Selain itu, tidak semua pelanggan saat ini tergerak hanya karena promo seperti BOGO. Banyak yang lebih tertarik pada pengalaman, nilai tambah, atau kualitas produk daripada sekadar promo.

Kesimpulan

Strategi pemasaran Buy One Get One adalah salah satu cara paling efektif untuk menarik perhatian pelanggan dan meningkatkan penjualan dalam waktu singkat. Akan tetapi, seperti halnya strategi marketing lainnya, implementasi yang tepat adalah kunci keberhasilannya.

Dengan memahami target pasar, memilih produk yang sesuai, serta memadukan strategi ini dengan pendekatan pemasaran lainnya, kamu bisa memaksimalkan keuntungan dan menciptakan pengalaman belanja yang memuaskan bagi pelanggan. 

Bukan itu saja, penting juga untuk memantau performa promo secara berkala agar hasilnya sesuai harapan. Untuk memudahkan pengelolaan strategi pemasaran seperti BOGO, kamu bisa menggunakan aplikasi keuangan seperti majoo. Aplikasi majoo punya fitur lengkap untuk manajemen stok, pencatatan transaksi, hingga analisis penjualan, sehingga bisa membantu kamu memastikan setiap promo berjalan lancar dan memberikan keuntungan maksimal. 

Jadi, tidak perlu ragu lagi untuk mencoba strategi ini, kelola semuanya dengan cerdas bersama majoo!