Offering: Strategi Penawaran Produk Unggulan

Strategi penawaran produk unggulan atau strategi offering adalah salah satu elemen penting dalam pemasaran produk. Strategi ini mencakup berbagai taktik dan teknik yang digunakan oleh perusahaan untuk menarik konsumen dengan menawarkan produk unggulan yang dianggap memiliki nilai tambah yang lebih tinggi dibandingkan dengan produk sejenis dari pesaing.

Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif, strategi penawaran produk unggulan menjadi semakin penting karena konsumen memiliki banyak pilihan produk yang sama atau sejenis. Oleh karena itu, perusahaan harus memikirkan cara untuk menonjolkan produknya agar konsumen lebih memilih produk mereka.  

Pengertian Offering

Offering adalah istilah yang digunakan dalam dunia pemasaran untuk merujuk pada produk atau layanan yang ditawarkan oleh suatu perusahaan kepada konsumen. Offering bisa berupa produk fisik seperti gadget, pakaian, atau makanan, maupun layanan seperti jasa konsultasi, perawatan kesehatan, atau layanan keuangan.

Offering juga mencakup elemen-elemen lain seperti harga, kemasan, merek, dan promosi. Semua elemen ini harus dipertimbangkan secara menyeluruh ketika perusahaan mengembangkan offering strategy untuk memastikan produk atau layanan yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan dan preferensi pasar sasaran.

Offering yang baik harus mampu memenuhi kebutuhan konsumen dan memberikan nilai tambah yang lebih tinggi dibandingkan dengan produk sejenis dari pesaing. Oleh karena itu, perusahaan harus terus memperbaharui dan meningkatkan offering mereka agar tetap relevan dan kompetitif di pasar yang terus berubah.

Baca Juga: Penawaran Adalah: Jenis, Fungsi, dan Hal yang Memengaruhinya

Jenis-Jenis Offering

Dalam dunia bisnis, offering terbagi kedalam beberapa jenis. Adapun jenis-jenis dari offering dalam dunia pemasaran adalah sebagai berikut:

1. Produk fisik

Jenis yang pertama dari offering adalah produk fisik. offering jenis ini mencakup produk-produk yang dapat dilihat, dirasakan, dan dimiliki oleh konsumen, seperti gadget, pakaian, alat elektronik, dan sebagainya.

2. Layanan

Offering jenis ini mencakup berbagai jenis layanan seperti jasa konsultasi, perawatan kesehatan, layanan keuangan, transportasi, dan sebagainya.

3. Paket produk

Offering jenis ini mencakup kombinasi beberapa produk dalam satu paket, seperti paket wisata, paket produk kecantikan, dan sebagainya.

4. Bundling produk

Jenis lainnya dari offering adalah Bundling produk. Offering jenis ini mencakup penawaran produk tambahan atau bonus saat membeli produk utama, seperti diskon atau hadiah gratis saat membeli satu set produk.

5. Merek

Offering jenis ini mencakup merek atau brand yang dianggap memiliki nilai tambah dan kualitas yang lebih baik dibandingkan merek pesaing.

6. Kemasan

Offering jenis ini mencakup desain dan kemasan produk yang menarik dan fungsional yang membantu menarik perhatian konsumen.

7. Layanan purna jual

Offering jenis ini mencakup layanan pelanggan seperti garansi, perbaikan, dan layanan konsumen yang memastikan bahwa konsumen puas dengan produk atau layanan yang mereka beli.

Perusahaan dapat memilih dan mengkombinasikan beberapa jenis offering ini untuk menciptakan strategi penawaran produk unggulan yang efektif.

Dalam bisnis, untuk mempermudahkan kamu dalam mengelola persediaan barang perusahaan secara mudah, praktis, dan efisien, kamu dapat memanfaatkan aplikasi inventori majoo. Dengan menggunakan aplikasi ini, kamu akan menjadi lebih mudah untuk mengelola, menganalisa, serta memantau persediaan barang secara real time.

Beberapa fitur yang terdapat didalam aplikasi ini yaitu produk dan varian, resep dan bahan baku, stok masuk dan purchase order, HPP, stok produksi, terbuang, opname, mutasi stok antar cabang dan gudang, hingga laporan. Dengan begitu kamu dapat dengan mudah untuk memantau dan mengelola stok barang dari banyak tempat sekaligus secara cepat dan akurat. 

Segera upgrade level bisnis kamu sekarang juga dengan menggunakan aplikasi Inventory Majoo. Mudahkan dalam mengelola stok barang dan bantu tingkatkan keuntungan perusahaan. 

Cara Membuat Offering

Offering adalah salah satu strategi penawaran yang bisnis yang dapat membantu perusahaan dalam menawarkan produk mereka. Berikut adalah beberapa langkah yang dapat diambil untuk membuat offering yang efektif:

1. Lakukan riset pasar

Lakukan riset pasar untuk memahami kebutuhan dan preferensi pasar sasaran. Pelajari tentang produk atau layanan yang telah ada dan tawarkan, kelebihan dan kekurangan mereka, serta apa yang konsumen cari dalam produk atau layanan tersebut.

2. Identifikasi keunggulan produk

Identifikasi keunggulan produk atau layanan yang ditawarkan yang membedakan mereka dari produk sejenis yang sudah ada di pasar.

3. Tentukan harga yang tepat

Cara lainnya dalam membuat offering adalah menentukan harga yang tepat. Tentukan harga yang tepat dengan mempertimbangkan biaya produksi, marjin keuntungan, harga produk pesaing, dan daya beli konsumen.

4. Desain kemasan yang menarik

Desain kemasan yang menarik dan fungsional yang membantu menarik perhatian konsumen dan memberikan perlindungan bagi produk.

5. Buat merek yang kuat

Buat merek atau brand yang dianggap memiliki nilai tambah dan kualitas yang lebih baik dibandingkan merek pesaing.

6. Siapkan promosi

Siapkan promosi yang menarik untuk memperkenalkan produk atau layanan baru, seperti iklan, promosi penjualan, atau program referral.

7. Siapkan layanan purna jual

Cara selanjutnya membuat offering adalah dengan menyiapkan layanan purna jual. Siapkan layanan purna jual yang memastikan kepuasan konsumen, seperti garansi, perbaikan, dan layanan konsumen.

8. Uji coba produk

Lakukan uji coba produk sebelum diluncurkan ke pasar untuk memastikan bahwa produk atau layanan memenuhi standar kualitas dan kebutuhan pasar.

9. Lakukan evaluasi

Lakukan evaluasi terhadap offering yang sudah dikeluarkan dan perbarui sesuai dengan kebutuhan pasar dan perkembangan teknologi.

Dengan mengikuti langkah-langkah di atas, perusahaan dapat membuat offering yang efektif dan sesuai dengan kebutuhan dan preferensi pasar sasaran.

Strategi Offering yang Efektif

Berikut adalah beberapa strategi offering yang efektif untuk meningkatkan penjualan dan mengalahkan pesaing:

1. Fokus pada nilai tambah

Strategi pertama offering adalah fokus pada nilai tambah. Tawarkan nilai tambah yang lebih baik dibandingkan produk sejenis yang sudah ada di pasar. Hal ini dapat dilakukan dengan menawarkan fitur tambahan, layanan purna jual yang lebih baik, atau harga yang lebih terjangkau.

2. Segmen pasar dengan cermat

Segmen pasar dengan cermat untuk memahami kebutuhan dan preferensi konsumen. Hal ini akan membantu perusahaan untuk menawarkan produk atau layanan yang tepat dan efektif.

3. Gunakan data untuk membuat keputusan

Gunakan data untuk membuat keputusan yang lebih baik. Perusahaan harus mengumpulkan data tentang pasar, pesaing, dan konsumen untuk membuat keputusan strategis yang efektif.

4. Ciptakan merek yang kuat

Ciptakan merek yang kuat yang mudah dikenali dan memiliki citra positif. Hal ini akan membantu perusahaan untuk membedakan diri dari pesaing dan membangun kepercayaan dengan konsumen.

5. Gunakan teknologi terbaru

Strategi lainnya dalam offering adalah menggunakan teknologi terbaru. Gunakan teknologi terbaru untuk menciptakan produk atau layanan yang lebih inovatif dan efektif. Teknologi dapat membantu perusahaan untuk mempercepat produksi, meningkatkan kualitas produk, dan mengurangi biaya produksi.

6. Buat program loyalitas

Buat program loyalitas untuk mempertahankan pelanggan dan meningkatkan penjualan. Program loyalitas seperti diskon khusus, hadiah, atau program penghargaan dapat membantu meningkatkan loyalitas pelanggan.

7. Gunakan media sosial

Gunakan media sosial untuk mempromosikan produk atau layanan. Media sosial dapat membantu perusahaan untuk menjangkau konsumen dengan lebih mudah dan efektif, serta membangun hubungan yang lebih dekat dengan konsumen.

8. Perbarui offering secara teratur

Strategi selanjutnya dari offering adalah memperbarui offering secara berkala dan teratur. Perbarui offering secara teratur untuk tetap relevan dan kompetitif di pasar yang terus berubah. Perusahaan harus memperbarui produk atau layanan mereka untuk mengikuti perkembangan tren pasar dan teknologi.

Dengan menerapkan strategi offering yang efektif, perusahaan dapat meningkatkan penjualan dan memperkuat posisi mereka di pasar.

Offering Dalam Pemasaran

Offering adalah bagian penting dari pemasaran yang berkaitan dengan produk atau layanan yang ditawarkan kepada konsumen. Offering melibatkan seluruh proses pemasaran, termasuk riset pasar, desain produk, penetapan harga, promosi, distribusi, dan layanan purna jual.

Dalam pemasaran, offering adalah salah satu strategi bisnis yang bertujuan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen dengan cara yang efektif dan efisien. Offering yang efektif dapat membantu perusahaan untuk membedakan diri dari pesaing dan membangun kepercayaan dengan konsumen. Beberapa aspek penting dari offering adalah sebagai berikut:

1. Riset pasar

Perusahaan harus melakukan riset pasar untuk memahami kebutuhan dan preferensi konsumen. Hal ini akan membantu perusahaan untuk mengembangkan produk atau layanan yang tepat dan efektif.

2. Desain produk

Produk harus dirancang dengan baik agar sesuai dengan kebutuhan dan preferensi konsumen. Desain produk harus memperhatikan aspek seperti kualitas, fungsionalitas, estetika, dan keamanan.

3. Penetapan harga

Aspek penting lainnya dari offering adalah menetapkan harga. Penetapan harga harus dilakukan dengan cermat agar sesuai dengan kebutuhan konsumen dan pesaing. Harga juga harus mengambil kalkulasi biaya produksi, marjin keuntungan, dan daya beli konsumen.

4. Promosi

Promosi harus dilakukan untuk memperkenalkan produk atau layanan kepada konsumen. Promosi dapat dilakukan melalui iklan, promosi penjualan, publisitas, atau pemasaran langsung.

5. Distribusi

Distribusi harus dilakukan dengan baik agar produk atau layanan dapat dijangkau dengan mudah oleh konsumen. Hal ini dapat dilakukan melalui jaringan pengecer, toko online, atau pemasaran langsung.

6. Layanan purna jual

Aspek selanjutnya dari offering adalah layanan purna jual. Layanan purna jual yang memuaskan akan membantu perusahaan untuk mempertahankan pelanggan dan membangun reputasi positif di pasar. Layanan purna jual seperti garansi, perbaikan, dan dukungan teknis dapat membantu membangun kepercayaan konsumen.

Dengan memperhatikan aspek-aspek tersebut, perusahaan dapat membuat offering yang efektif dan sesuai dengan kebutuhan dan preferensi pasar sasaran. Offering yang efektif dapat membantu perusahaan untuk meningkatkan penjualan, memperkuat posisi di pasar, dan membangun reputasi positif di mata konsumen.

Offering adalah layanan yang efektif sangat penting untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen, membedakan diri dari pesaing, dan membangun kepercayaan dengan konsumen. Jenis-jenis offering yang bisa dilakukan antara lain offering produk baru, offering paket produk, dan offering produk tambahan.

Untuk membuat offering yang efektif, perusahaan harus melakukan riset pasar untuk memahami kebutuhan dan preferensi konsumen, merancang produk yang sesuai, menetapkan harga yang tepat, melakukan promosi, mendistribusikan produk dengan baik, dan memberikan layanan purna jual yang memuaskan.

Dengan memperhatikan semua aspek tersebut, perusahaan dapat membuat offering yang sesuai dengan kebutuhan dan preferensi pasar sasaran, meningkatkan penjualan, memperkuat posisi di pasar, dan membangun reputasi positif di mata konsumen.

Sumber:

• https://crewdible.com/edukasi/topik/sales-marketing/strategi-pemasaran-special-offering-adalah

• https://www.jurnal.id/id/blog/strategi-pemasaran-produk-yang-harus-anda-coba/

• https://accurate.id/marketing-manajemen/10-cara-menawarkan-produk-dan-menghasilkan-penjualan/

• https://ginee.com/id/ads/insights/bisnis-advertising-adalah/

• https://www.freepik.com